小編經(jīng)常在撰寫(xiě)的軟文章可以大致分為三種類(lèi)型：第一類(lèi)是獲取高質(zhì)量外鏈的軟文，第二類(lèi)是為了宣傳企業(yè)品牌形象的軟文，第三類(lèi)是是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品的軟文。在這三種軟文中，最后一個(gè)是直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的，必須注意軟文的銷(xiāo)售能力。所謂的軟文銷(xiāo)售力量是指軟文刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望的能力。為了激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，軟文必須將產(chǎn)品與顧客最關(guān)心和最需要解決的問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，才能形成直入人心，打動(dòng)客戶(hù)的說(shuō)服點(diǎn)。

　　一、以安全感為軟文的說(shuō)服點(diǎn)

　　人們總是在尋求避免弊端。內(nèi)在的安全感是最基本的心理需求。將產(chǎn)品的功能和安全性相結(jié)合，可以使客戶(hù)確信它們是最常用的說(shuō)服點(diǎn)。例如，在汽車(chē)銷(xiāo)售軟文中，據(jù)說(shuō)這輛汽車(chē)的安全系統(tǒng)對(duì)于確保家庭出行非常有效，對(duì)于關(guān)心駕駛安全的購(gòu)車(chē)者來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一個(gè)有力的論據(jù)。出售房屋銷(xiāo)售軟文，告訴客戶(hù)價(jià)格上漲，房屋價(jià)格上漲和資金縮水不如投資住房。

　　安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動(dòng)不了客戶(hù)，那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。賣(mài)兒童智力玩具的軟文說(shuō)，不要讓孩子輸在起跑線(xiàn)上，就是一種嚇唬;銷(xiāo)售護(hù)膚品的軟文告訴客戶(hù)皮膚里面的螨蟲(chóng)，也是一種嚇唬。

　　二、以?xún)r(jià)值感為軟文的說(shuō)服點(diǎn)

　　每個(gè)人都希望自己的個(gè)人價(jià)值得到認(rèn)可，將產(chǎn)品與實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值相結(jié)合可以打動(dòng)客戶(hù)。說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)兒童產(chǎn)品，您可以在軟文中說(shuō)：“父母有義務(wù)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品以促進(jìn)兒童的健康成長(zhǎng)。”這是對(duì)父母的壓力。出售燒烤機(jī)的軟文可描述如下：“丈夫從疲憊的身體中回來(lái)時(shí)，他渴望吃一頓美味的飯菜，當(dāng)妻子將美味的燒烤帶到最后時(shí)，把它當(dāng)作美味的燒烤來(lái)吃。這家餐廳，看上去與殷淑的妻子在一起，丈夫的內(nèi)心有多么滿(mǎn)足！”作為妻子出生的一種價(jià)值感，將激發(fā)一種強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)觀念。

　　三、以自我滿(mǎn)足感為軟文的說(shuō)服點(diǎn)

　　自我滿(mǎn)足感是比個(gè)人價(jià)值更高層次的需求。我不僅擁有價(jià)值，而且擁有自己的風(fēng)格和特征。這也是銷(xiāo)售軟件寫(xiě)作中經(jīng)常使用的說(shuō)服點(diǎn)。比如同樣是賣(mài)烤肉機(jī)你可以在軟文上這樣說(shuō)：“當(dāng)丈夫和三五好友來(lái)家里時(shí)候，為他們做出和飯店一樣的烤肉來(lái)，你不僅是個(gè)合格的妻子，更是個(gè)有手段的家庭主婦!”這是一種更有穿透力的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。

　　四、以愛(ài)情和親情為軟文的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

       毋庸置疑，愛(ài)與感情是人類(lèi)最大的需求與渴望。將產(chǎn)品與它們組合也是銷(xiāo)售軟文的說(shuō)服點(diǎn)。