韓束，一個(gè)源于韓國的化妝品品牌，在中國市場(chǎng)也有著廣泛的受眾和良好的口碑。以其“紅素”、“水光針”等多個(gè)明星產(chǎn)品席卷市場(chǎng)的同時(shí)，韓束也在消費(fèi)者心目中樹立起了高品質(zhì)、高性價(jià)比的品牌形象。但在如今激烈且變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌短暫的一時(shí)輝煌決不能讓品牌方會(huì)心滿意足。因此，如何更好的將韓束品牌推廣，讓更多的消費(fèi)者了解、信任、購買，成為品牌發(fā)展的關(guān)鍵所在。本文將圍繞韓束軟文營(yíng)銷從訴求出發(fā)的角度，探討如何讓品牌更加引人注目。
一、消費(fèi)者訴求，營(yíng)銷出路
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)、信息爆炸的年代，消費(fèi)者的訴求越來越豐富多樣。對(duì)于日常使用化妝品的消費(fèi)者而言，他們購買化妝品的訴求主要包括以下幾個(gè)方面：
1.美膚護(hù)膚。美麗的肌膚是每個(gè)女性的夢(mèng)想，因此，消費(fèi)者在購買化妝品時(shí)，往往會(huì)考慮產(chǎn)品的護(hù)膚功效、成分、質(zhì)地等因素，選擇適合自己膚質(zhì)和需求的產(chǎn)品。
2. 實(shí)惠實(shí)用。在日常生活中，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，在購買化妝品時(shí)更傾向于選擇性價(jià)比高且實(shí)用的產(chǎn)品。
3. 商場(chǎng)資訊。消費(fèi)者購買化妝品的信息往往來源于各大購物商場(chǎng)中的專柜，商家的活動(dòng)、促銷和口碑更能影響消費(fèi)者的決策。
上述訴求展現(xiàn)了消費(fèi)者在購買化妝品時(shí)的關(guān)注點(diǎn)，因此，品牌在進(jìn)行軟文營(yíng)銷時(shí)應(yīng)以解決消費(fèi)者實(shí)際訴求為目標(biāo)，從而更好地促進(jìn)品牌推廣效果。具體而言，下面從三個(gè)方面出發(fā)，分析如何讓品牌更加引人注目。
二、緊貼消費(fèi)者心理，推廣品牌
1.切入消費(fèi)者痛點(diǎn)，解決肌膚問題
如今，消費(fèi)者對(duì)于美膚護(hù)膚的需求越來越高，因此，韓束不妨在軟文營(yíng)銷中，將產(chǎn)品的化妝品功效進(jìn)行詳細(xì)展示，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色成分及使用效果，讓消費(fèi)者明確知道產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并更好地解除消費(fèi)者的疑慮和困擾。
針對(duì)消費(fèi)者所關(guān)注的肌膚問題，如痘印、黑眼圈和色斑等，營(yíng)銷人員可通過軟文營(yíng)銷推廣相關(guān)產(chǎn)品，同時(shí)可以依據(jù)消費(fèi)者的訴求研究出針對(duì)性的解決方案，即在軟文中植入健康美膚及美容護(hù)膚等實(shí)用內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行更深入的了解與認(rèn)可。
2.實(shí)用性及實(shí)惠型營(yíng)銷策略
消費(fèi)者在購買化妝品時(shí)都會(huì)關(guān)注價(jià)格與質(zhì)量的協(xié)調(diào)，因此商家亦可以通過實(shí)用性及實(shí)惠型營(yíng)銷策略來促進(jìn)銷售，例如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠、購買即送等活動(dòng)，同時(shí)明確的加強(qiáng)產(chǎn)品的性價(jià)比及使用感受，建立起消費(fèi)者信任度和品牌口碑。
3.借力商場(chǎng)，突出品牌形象
消費(fèi)者在購買化妝品時(shí)都會(huì)到各大商場(chǎng)和化妝品銷售網(wǎng)站進(jìn)行了解和選購，因此品牌方可以通過借力商場(chǎng)的營(yíng)銷模式，在營(yíng)銷策略上提前對(duì)各大商場(chǎng)的洽談，協(xié)商出一些“專屬”。如專柜展示區(qū)域、專屬咨詢師及品牌介紹、產(chǎn)品營(yíng)銷范圍等，從而在消費(fèi)者購買化妝品時(shí)，為品牌帶來更多的曝光機(jī)會(huì)。
三、總結(jié)
韓束品牌在中國市場(chǎng)已擁有著廣泛的消費(fèi)者市場(chǎng)，因此，如何進(jìn)行更好的軟文營(yíng)銷推廣，更好地達(dá)到品牌推廣效果至關(guān)重要。通過產(chǎn)品實(shí)用性及切入消費(fèi)者需求、營(yíng)銷實(shí)惠型、平穩(wěn)提高品牌形象等方式，為品牌帶來更多的曝光和更多的用戶粘度，從而充分展現(xiàn)出韓束品牌魅力。
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