廣告主，百科介紹:廣義上是指從事廣告行業(yè)的人員，既包括廣告策劃與創(chuàng)意人員，也包括廣告設(shè)計(jì)與制作人員。狹義上是指在廣告行業(yè)取得成就的廣告工作者和廣告研究者。形象來說，每個(gè)企業(yè)都有一個(gè)人負(fù)責(zé)廣告和營(yíng)銷，大企業(yè)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，小企業(yè)主是最大的廣告主。

看過美劇《廣告狂人》的人應(yīng)該知道，有一個(gè)叫佩吉·奧爾森的女孩，在斯特林 庫(kù)珀廣告業(yè)務(wù)集團(tuán)的一次頭腦風(fēng)暴調(diào)查中，無意中說出了“一籃子吻”。她相對(duì)于年輕的美妝口紅提出了新的廣告理念“mark your man”，成功地讓顧客買單。

從那時(shí)起，佩吉開始了她輝煌的廣告生涯，從一個(gè)懦弱的秘書到擁有自己的辦公室寫作，最后成為一名創(chuàng)意總監(jiān)。不僅佩吉有天賦，英雄唐 德雷珀也有一種與生俱來的內(nèi)在力量和發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)造力。

回顧現(xiàn)實(shí)中的廣告圈，似乎每個(gè)人都有杰出的才華，比如大衛(wèi)·奧吉爾維、李?yuàn)W·貝納、羅瑟·里維斯和尼爾·弗倫奇。

(《廣告狂人》劇照，后排左邊的佩吉)

但是現(xiàn)在，越來越多的頂級(jí)廣告商只提到如何潤(rùn)色每一個(gè)廣告，用心拍攝每一個(gè)電視節(jié)目，或者執(zhí)行每一個(gè)活動(dòng)。他們中很少有人會(huì)把自己的成功歸咎于天賦，或者天賦變得不那么重要。

在非常注重發(fā)現(xiàn)內(nèi)在力量和創(chuàng)造力的廣告行業(yè)，人們似乎理所當(dāng)然地認(rèn)識(shí)到人才的重要性。但天賦背后的真相是，這些頂級(jí)廣告主通過長(zhǎng)期刻意的練習(xí)，創(chuàng)造出了高質(zhì)量的心理表征，使他們能夠快速高效地解釋和組織新聞。

當(dāng)我們不需要拼天賦的時(shí)候，我們可能有辦法成為優(yōu)秀的廣告人。

設(shè)定目標(biāo)并有目的地練習(xí)

我們經(jīng)常聽到一句話叫做“不要用戰(zhàn)略上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)術(shù)上的懶惰”。這種戰(zhàn)略性的勤奮，是指日常的“幼稚練習(xí)”，基本上只是機(jī)械地重復(fù)做一件事，并期望重復(fù)能提高知識(shí)和技能；這種幼稚的做法也是很多專業(yè)人士正在采用的錯(cuò)誤做法。

要想取得超乎想象的進(jìn)步，必須使用“有目的的練習(xí)”:有目的的練習(xí)要制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃，將長(zhǎng)期目標(biāo)拆解成反差極大的短期目標(biāo)；長(zhǎng)期目標(biāo)最終是通過“積累步驟，甚至千里”的方法實(shí)現(xiàn)的。

【/s2/】以企業(yè)品牌整合營(yíng)銷計(jì)劃為例。一般一個(gè)完善的策劃方案會(huì)包括:市場(chǎng)策劃(市場(chǎng)調(diào)研、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品分析、產(chǎn)品和價(jià)格策略等)。)；客戶計(jì)劃(客戶畫像、客戶行為分析、客戶發(fā)現(xiàn)、客戶采納場(chǎng)景等。)；企業(yè)品牌方案(企業(yè)品牌定位、企業(yè)品牌核心價(jià)值、企業(yè)品牌認(rèn)知度圖、企業(yè)品牌視覺系統(tǒng)等。)；傳播方案(信息表達(dá)策略、創(chuàng)意策略、活動(dòng)策略、互動(dòng)策略、媒體策略、公關(guān)策略等。)。

企業(yè)品牌整合營(yíng)銷覆蓋的行業(yè)和知識(shí)是如此巨大，如果有人想一口成為胖子，實(shí)踐和掌握所有的專業(yè)技能和知識(shí)，那一定是一個(gè)白癡的夢(mèng)想。這時(shí)候就需要不斷的拆解和提煉這個(gè)龐大的知識(shí)體系，然后集中精力在一段時(shí)間內(nèi)突破每一個(gè)技能，待完全掌握后再集中精力練習(xí)下一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

利用大腦的適應(yīng)性走出舒適區(qū)

大腦就像一塊肌肉。你鍛煉得越多，你就越強(qiáng)壯。經(jīng)過足夠的努力和長(zhǎng)期的鍛煉，大腦會(huì)以各種方式重新布線來適應(yīng)這種變化。

在著名的同心圓理論中，美國(guó)心理學(xué)家諾埃爾·蒂西將人的知識(shí)和技能分為三個(gè)層次:舒適區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)和恐慌區(qū)。

內(nèi)圈是一個(gè)舒服的區(qū)域:這是一個(gè)很好掌握的區(qū)域，通過練習(xí)這個(gè)區(qū)域的內(nèi)文來獲得技能的大提升并不容易。

中間的圈是學(xué)習(xí)區(qū):這部分知識(shí)和技能還沒有完全掌握，大多處于知識(shí)很少的狀態(tài)，或者在已知但沒有熟練運(yùn)用的情況下成為“技能”有點(diǎn)“費(fèi)力”，但稍加用心和重復(fù)就可以完全掌握。

外圈是一個(gè)恐慌區(qū):這里的知識(shí)很難理解，甚至感覺無從下手，因?yàn)橐呀?jīng)超出了你的極限，你只能在這里感受到挫敗感，卻無法通過微小的修正取得進(jìn)步。

研究區(qū)是一個(gè)“甜蜜點(diǎn)”，在舒適區(qū)之外，但不遠(yuǎn)。在學(xué)習(xí)領(lǐng)域的實(shí)踐將最快速地提高能力。

高質(zhì)量的心理表征，快速解決新聞問題

心理表征是一種心理結(jié)構(gòu)，對(duì)應(yīng)于我們大腦正在思考的一個(gè)對(duì)象、一個(gè)想法、一些新聞或其他任何東西，無論是具體的還是抽象的。簡(jiǎn)而言之，就是思考事件時(shí)直接想到的場(chǎng)景。例如，當(dāng)提到國(guó)際4a廣告業(yè)務(wù)集團(tuán)時(shí)，大多數(shù)人會(huì)立即想到奧美、麥肯、李?yuàn)W·貝納、bbdo和電通等知名老品牌。這種印象是在人的頭腦中形成的心理表征。

優(yōu)秀的廣告人經(jīng)過多年的實(shí)踐，改變了大腦中的神經(jīng)回路，最終創(chuàng)造出高度專業(yè)化的心理表征。高質(zhì)量心理表征的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

心理表征有助于找到套路。為什么杜蕾斯總是在熱點(diǎn)之后吸引眼球？為什么網(wǎng)易的廣告總能爆微信朋友圈？因?yàn)樗麄兺ㄟ^對(duì)社會(huì)文化和客戶的深度發(fā)現(xiàn)，掌握了一套有效的創(chuàng)作規(guī)則。

心理表征有助于解決新聞，快速理解和解讀新聞，把它保存在記憶中，組織起來，分析它，用它來決定。當(dāng)我們看書、與人交流、聽課、學(xué)習(xí)專業(yè)信息時(shí)，我們的學(xué)習(xí)效率可以大大提高。

心理表征有助于組織新聞。面對(duì)客戶的企業(yè)品牌所面臨的市場(chǎng)困境，優(yōu)秀的廣告主能夠通過對(duì)客戶數(shù)據(jù)、市場(chǎng)環(huán)境、客戶進(jìn)行高質(zhì)量的心理表征分析后，準(zhǔn)確診斷問題并提供解決方案。

找優(yōu)秀導(dǎo)師，建立反饋機(jī)制

找到你能接觸到的領(lǐng)域中最優(yōu)秀的人，如果可能的話，讓他做你的導(dǎo)師，或者向他尋求更有效的建議來提高你的專業(yè)能力。在優(yōu)秀的導(dǎo)師指導(dǎo)下，進(jìn)步的速度會(huì)有質(zhì)的飛躍。

優(yōu)秀的前輩一般都掌握了提高專業(yè)技能的最佳順序。他們理解并演示科學(xué)的練習(xí)方法，展示各種技能，同時(shí)可以設(shè)計(jì)特殊的方法，克服特定的技能缺陷，并在練習(xí)過程中提供及時(shí)有效的反饋；導(dǎo)師最重要的作用是幫助創(chuàng)造高質(zhì)量的心理表征，監(jiān)控和糾正你的表現(xiàn)。

沒有導(dǎo)師怎么練？牢記3f:專注、反饋和糾正(修正 it)。【/s2/】把你的技能分解成幾個(gè)組成部分，這樣你就可以反復(fù)練習(xí)，有效地分析和澄清自己的不足，然后想出各種方法來處理。

【/s2/】嘗試復(fù)制優(yōu)秀人物的成就，停下來思考他們失敗的原因，進(jìn)入“實(shí)踐→反饋→改進(jìn)→實(shí)踐”的循環(huán)，最終成功創(chuàng)造出更有效的心理表征。

專注和承諾至關(guān)重要

如果你在職業(yè)生涯中分心或放松，可能不容易取得進(jìn)步。短時(shí)間內(nèi)投入100%專注，相比于較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)只投入70%專注，前者會(huì)更快的提升新技能水平。

專注力與工作效率成正比，因?yàn)楸３指邼舛鹊挠^察不僅有助于我們高效地完成工作，還能讓我們迅速得到提升。在網(wǎng)上集中觀察的方法有很多。我嘗試過“舒爾特表”的訓(xùn)練方法，用手指按從小到大的順序指出數(shù)字的位置。計(jì)算所有數(shù)字的時(shí)間越短，觀察水平越高。這種方法簡(jiǎn)單方便，只要利用碎片時(shí)間畫空，你就可以在手機(jī)上練習(xí)幾次。

相信在廣告業(yè)務(wù)組工作過的人都深有體會(huì)。晚上加班往往比白天工作效率高。加班時(shí)會(huì)想到很多好主意。很多ppt都是加班一口氣打出來的，很多圖形創(chuàng)意都是設(shè)計(jì)師加班時(shí)創(chuàng)造出來的。

白天辦公室環(huán)境嘈雜，想法時(shí)不時(shí)被別人打斷，讓人很難進(jìn)入全身心投入的狀態(tài)，而夜晚則提供了最好的創(chuàng)作狀態(tài)，這也解釋了為什么廣告行業(yè)總喜歡加班。

保持動(dòng)力，克服“新年決心效應(yīng)”

不斷的自我提升就是不斷的走出舒適區(qū)。沒有人喜歡這種狀態(tài)。保持動(dòng)力可能是每個(gè)人在刻意練習(xí)中最終會(huì)面臨的問題。

為了快速提高自己寫程序的能力，我把所有優(yōu)質(zhì)的ppt程序都復(fù)制到了企業(yè)共享盤里，給自己設(shè)定了每天消化一個(gè)ppt的目標(biāo)(包括研究程序的結(jié)構(gòu)和思維邏輯，了解里面的核心策略，研究程序中的措辭和技術(shù)術(shù)語(yǔ)等。)；我開始采取行動(dòng)，這是令人興奮和鼓舞的。想象一下我可以獨(dú)立完成各種策劃項(xiàng)目，在客戶面前吹牛。感覺真好。

但是過了一段時(shí)間，現(xiàn)實(shí)打擊了我，因?yàn)榘滋煊置τ掷郏砩隙酱僮约夯丶覍W(xué)習(xí)也不容易。當(dāng)初達(dá)成目標(biāo)的決心開始下降，這就是所謂的“新年決心效應(yīng)”。

【/s2/】如何克服“新年決心效應(yīng)”，保持學(xué)習(xí)動(dòng)力？可分為兩部分:

弱化停下來的原因，最有效的方法之一就是留出固定的時(shí)間去練習(xí)，不要被其他分心的事情打擾。會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著時(shí)間的推移，身體和大腦對(duì)于修行帶來的痛苦會(huì)越來越自然。

增強(qiáng)前進(jìn)的傾向，創(chuàng)造強(qiáng)大的外在動(dòng)力，讓周圍的人支持和鼓勵(lì)你的努力，在過程中欣賞你的進(jìn)步。對(duì)同一事件感興趣的人也可以聚集在一起，吸引他們加入現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，這對(duì)成年人保持動(dòng)力很有幫助。

卓越路線圖

經(jīng)過仔細(xì)研究，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)頂級(jí)廣告客戶的職業(yè)成長(zhǎng)都遵循類似的路線:

很有意思。聽圈內(nèi)幾位前輩在分享會(huì)上這么說:廣告行業(yè)加班壓力比較大，收入水平也很正常。是什么讓我們堅(jiān)持在這里創(chuàng)作？因?yàn)閻郏?/p>

要變得認(rèn)真，你需要有自我加油的動(dòng)力去從事繁重的工作，體會(huì)到刻苦練習(xí)帶來的回報(bào)，變得越來越有上進(jìn)心。

全身心的投入，用的心態(tài)投入時(shí)間和精力。

開拓創(chuàng)新，超越行業(yè)內(nèi)已有的知識(shí)，專注于那些可能帶動(dòng)領(lǐng)域前進(jìn)、快速發(fā)展的事件。

愿你成為“修行者”，駕馭自己的潛能！

復(fù)制來源:作者微信官方賬號(hào)“老泡og”

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