為了促進產(chǎn)品的銷售，提升企業(yè)的品牌，每隔一個周期就會在家電網(wǎng)站上發(fā)起一次大規(guī)模的營銷活動，活動前會向客戶投放與策劃方案相匹配的硬廣告和軟文。

家電網(wǎng)站的活動怎么寫軟文才能更吸引客戶？有哪些巧妙的招數(shù)值得學習？作者用一個家電折價、愛情補貼行動的具體營銷實例，用古代經(jīng)典兵法36計，詳細講解了家電網(wǎng)站活動開展軟文的聰明寫法！

第一步:轉(zhuǎn)移

三十六計之聲，聲東擊西，本來指的是攻東的勢頭，實際上是攻西。是讓對方有出其不意取勝的錯覺的策略。寫軟文的時候不妨學習一下這個策略。

比如家電以舊換新，愛心補貼行動本來打算由xx家電網(wǎng)站聯(lián)合100多家廠商推出，號召客戶拿出自己的舊家電以舊換新，享受公益補貼。如果直接推廣這個活動，并不會吸引顧客多少樂趣，但如果換個方向，先講講舊家電的危害，效果就大不一樣了。

比如最早在東方響起的“超齡家電比老虎危害更大”一文，先后引用了當?shù)孛襟w最近發(fā)布的關于超齡家電使用頻繁導致爆炸、傷亡的信息。以廚房和浴室用具為例，定期維護的燃氣熱水器和燃氣灶的正常使用壽命為5至6年。如果超過固定年限使用，部件會嚴重老化，導致回火、熄火和安全裝置失效，直接導致氣體直接泄漏，產(chǎn)生大量有毒廢氣。

說了東方，抄完了，要轉(zhuǎn)風攻西方。目前，xx家電網(wǎng)站正在與20家知名熱水器制造商合作，開展折價貼換和愛心補貼活動?；顒悠陂g，所有擁有超過使用壽命的廚衛(wèi)家電的家庭均可參加折價和愛心補貼活動，其中每臺熱水器補貼200-300元，每臺照明灶具和油煙機補貼150-200元& hellip& hellip。通過分流策略，自然會吸引很多客戶關注以新?lián)Q舊的行動。

第二招:渾水摸魚

三十六混水摸魚，意思是抓人就搶。比喻后，利用機會果斷攻擊對方。寫軟文需要靈活運用這個策略。或者然后只是家電以舊換新，愛補行動活動開展軟文。

通常，大規(guī)模的營銷活動要經(jīng)過幾個星期。很多時候我們網(wǎng)站上的軟文只關注前期的推廣，活動期間和活動結(jié)束后軟文往往會消失。其實我們已經(jīng)失去了軟文發(fā)揮威力的機會。三十六條渾水摸魚告訴我們，活動火熱的時候，要加大推廣力度，吸引越來越多的客戶。

比如《以舊換新、愛情補貼活動引發(fā)購買熱潮》一文，在開篇導語中寫道，以舊換新和愛情補貼行動自上周末啟動以來，得到了公眾的積極響應。并在文中詳細描述了場景:活動開始前，數(shù)萬名客戶來電咨詢熱水器愛心補貼活動詳情。活動當天，店里人潮洶涌，尤其是家電區(qū)，購買熱水器產(chǎn)品的顧客絡繹不絕。另外，文案中的要點很突出:這些客戶大多是來緊急更換超限燃氣熱水器的。通過渾水摸魚的方式吸引越來越多的客戶參與后期的活動。

第三招:拋磚引玉

三十六招引玉:比喻用自己不成熟的見解或作品來吸引別人更好的見解或作品。我們這里所說的拋磚引玉，就是軟文永遠是磚，重要的是吸引主動玉。

我們在前期為活動寫軟文時，所描述的活動文本和活動場景要在后期配對。因為早期開展的活動軟文引起了很多客戶的食欲，只有在我們舉辦活動的時候升級這些文字，才能吸引更多的客戶。如果客戶來到網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他們和軟文推廣差距很大，他們會失望，甚至對活動組織者的企業(yè)品牌失去信心。

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