文件|廣告作家|發(fā)條茶
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顧名思義，軟文是硬廣告的副本，由公司營銷策劃人或廣告商集團(tuán)的文字人員制作。
軟文與硬廣告相比之所以被稱為軟文，是因?yàn)榕c硬拷貝相比，軟文將推廣拷貝與拷貝完美結(jié)合，成為廣告投放者的東西。 讓網(wǎng)民在閱覽復(fù)印件時(shí)知道企劃者想要的推廣的東西。
其實(shí)軟文并不為許多企業(yè)所知，但沒有幾家公司能很好地推廣軟文。 大部分公司都側(cè)重于生硬地介紹個(gè)別產(chǎn)品，但很少從全球觀念上寫軟文，不重視。
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邊際效應(yīng)是指客戶每完成一個(gè)成本行動(dòng)，對(duì)該企業(yè)品牌、該營銷方法的熱量就有減少的趨勢(shì)。 為了不給客戶帶來邊際效應(yīng)，我失去了對(duì)企業(yè)品牌的觀察力。
所謂“無聊時(shí)代”，意味著在某個(gè)時(shí)代基本理性思考和感性思想消失的時(shí)候，低俗的文案娛樂化的時(shí)候，人們整天討論的是權(quán)力和顏色，八卦已經(jīng)占據(jù)了人們職業(yè)的業(yè)余生活。
但是，這個(gè)“無聊的時(shí)代”不僅僅指無聊，說八卦的“吃瓜群眾”也不代表沒有精神意義。 無聊不能成為衡量身體價(jià)值取向額精神世界的指標(biāo)，相反，“無聊時(shí)代”其實(shí)含有巨大的能量。
什么看起來無聊的東西能產(chǎn)生巨大的市場和經(jīng)濟(jì)？ 如果媒體的出現(xiàn)是技術(shù)支持和人們?nèi)狈Φ木袷澜缭斐傻?，媒體的產(chǎn)生就像人們?nèi)粘Ｉ钪械摹疤鹈邸?，媒體改變了以前流傳下來的理性引導(dǎo)，成為“無聊時(shí)代”的推動(dòng)者和制造者。 滿足人們的好奇心，使有什么樣的無定見和理想思考的人們進(jìn)入想象的空間。
正因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)這個(gè)“無聊的土”，小團(tuán)體階層才能找到自己的志同道合的朋友，古風(fēng)、二維、電競、jk、國風(fēng)、搖滾、嘻哈、街景、民謠、朋克、電音、彩虹朝向等亞
無聊已經(jīng)成為大眾的狂歡和小眾的歡樂，各自的身體似乎成為了精神和思想的劊子手，身邊彌漫著寒冷，就會(huì)出現(xiàn)新的媒體大神。 社會(huì)崇尚“無聊”。 一致放棄思想和理智。
媒體喜歡寫明星的八卦興趣，喜歡壞歷史學(xué)家，習(xí)性炒一切，質(zhì)疑其炒作。
廣告變成了“無恥”，“洗腦廣告”是春風(fēng)吹生的，所有的廣告都是順路的。 公關(guān)在社會(huì)巨大的“無聊”背景下開始變得“無聊”。
公關(guān)不相信事實(shí)，提倡尋求被輕視的獻(xiàn)身，跟風(fēng)捉影，無產(chǎn)也是常有的事件。
歪曲和夸大事實(shí)，雇傭水軍更是常態(tài)，隨著媒體的追隨報(bào)道，事情在網(wǎng)上進(jìn)一步擴(kuò)大和發(fā)酵。
“無聊時(shí)代”的宣傳活動(dòng)經(jīng)常被誤解，說到宣傳負(fù)責(zé)人，好像是在陪同人員和刪改新聞中雇傭水軍的專業(yè)人員。
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另一方面，促銷營銷軟文
促銷類營銷軟文是各行業(yè)最喜歡的營銷軟文方法之一，促銷類營銷軟文的所有“好吃”除了接近硬件廣告的形式外，還有一個(gè)重要的理由是促銷。
白金的“今年的節(jié)日不收白金，只收白金”的廣告可以說是90年后成長起來的。 廣告電影的形象大使、白金爺爺、奶奶在多年的廣告中改變了各種形式，有比基尼、婚紗、民族服裝、草裙等流行服裝的形式，溢出屏幕的活躍感染了電視機(jī)前的所有身體。
它的活潑感過于夸張而不真實(shí)，但這兩個(gè)廣告角色的形象已經(jīng)埋藏在人們的記憶中，深深地銘刻在90后童年的記憶中。 洗腦廣告很煩躁，但實(shí)際上給公司帶來了銷售額的增加，白金的累計(jì)銷售額已經(jīng)達(dá)到了億臺(tái)。
促銷類軟文通常在前面有大量的信息式軟文、懸掛式軟文、科學(xué)普及式軟文、感情式/[/k0]。
例如，“廣州“白金熱”的征兆”是促銷類軟文，通過解釋廣州市民囤積白金的現(xiàn)象，促進(jìn)客戶的購物欲望。
白金廣告的成功首先取決于對(duì)廣告的正確定位。 在中國這個(gè)禮儀大國，中國人重視人情，也愛面子，所以禮物不能輸給面子。 白金加產(chǎn)品的“兩面性”決定了銷售量，但首先被定位為健康食品的白金的需求并不高，但被定位為禮物的需求很高。 在我國健康食品市場，存在“不需要買的東西，不需要買的東西”的購買者和采用者分離的現(xiàn)象，白金的聰明之處在于，其本身就是健康食品的自己作為禮物，從而更有效地結(jié)合采用者和購買者
看市場，定位清楚，參加者也自然清楚。 廣告中的“父母白金孝順”一詞仿佛一下子擊中了電視機(jī)前的顧客，中國在1990年代老齡化，老年人的社會(huì)比例逐漸增加，如何贍養(yǎng)老年人成為當(dāng)時(shí)中年人認(rèn)為的社會(huì)問題，腦白金的出現(xiàn)就是這個(gè)
白金廣告給自己貼上了“年輕狀態(tài)、健康品”的標(biāo)簽，標(biāo)榜其具有“改善睡眠、潤腸通便”的作用。 這兩個(gè)觸摸中的小組是中老年人。 成為中老年人的沉重打擊，銷售額就會(huì)上升。
雖然過于直接的硬廣告營銷客戶可能不那么容易接受，但如果是信息性的實(shí)時(shí)熱點(diǎn)引起關(guān)注，然后是促銷類的軟文形式，則客戶容易接受，呼吁客戶的需求，
二、信息式營銷軟文
軟文最重要的是“柔軟”，怎樣才能得到這樣的“柔軟”字？
讓網(wǎng)民感興趣，巧妙地把傳播法的消息告訴網(wǎng)民。 這個(gè)軟文是最高軟文。
軟文在許多形式中，信息式營銷軟文是最隱蔽、最常見的營銷方法。 如果用信息式市場營銷軟文類信息的方法改寫副本，網(wǎng)民在看到副本后，感覺好像閱讀了信息，但在其中對(duì)無意的產(chǎn)品、促銷方法得到了不同的理解。
基于這種理解，讓觀眾容易搜索相同的產(chǎn)品，完成從潛在客戶到實(shí)際購買力的轉(zhuǎn)換過程。
每個(gè)人都可能抱怨“模范黨”，但在這些抱怨的人中，10人9人劃上標(biāo)題，檢查復(fù)印件，當(dāng)這樣可怕的標(biāo)題出現(xiàn)在眼前時(shí)，好奇地說:“某個(gè)男人撿到了140斤粗歲，獲得了300萬美元的利益?！?/p>
之后，關(guān)于“太歲”的相關(guān)報(bào)道和信息層出不窮。 當(dāng)人們看到“太歲”這個(gè)不太出現(xiàn)在人們生活中的詞語時(shí)，被驚悚的標(biāo)題所吸引，人們最初的反應(yīng)是“太歲”到底是什么，為什么這么有價(jià)值，大家去找“太歲”。
于是“太歲”的百度檢索指數(shù)也上升，權(quán)重幾乎達(dá)到前十。 百度搜索頁面的第一位是介紹“太歲”的網(wǎng)站，網(wǎng)站還負(fù)責(zé)“太歲”產(chǎn)品的銷售。
在中國人“朋克養(yǎng)生”的觀念下，“太歲”產(chǎn)品的銷量當(dāng)然也上升了。
所謂朋克養(yǎng)生，與以前流傳下來的養(yǎng)生方法的新形態(tài)不同，是指死而自救的養(yǎng)生方法。
例如，用最貴的眼霜度過最貴的夜晚。 啤酒加枸杞，可樂加黨參。
朋克代表反抗、硬核、放飛自我、無畏自由，朋克是年輕人的生活習(xí)慣。 養(yǎng)生這個(gè)詞好像和爆胎沒有任何聯(lián)系。 養(yǎng)護(hù)是中老年人的專利，在這種萬物可以混合的時(shí)代，這兩個(gè)原本8根棍子不合適的事件相撞，產(chǎn)生了“爆胎養(yǎng)護(hù)”。 這是不忘記養(yǎng)生，在海邊服喪的生活習(xí)慣。
90后作為養(yǎng)護(hù)組的“后起之秀”逐漸長大，被霧水復(fù)蓋的90后迷幻朋克養(yǎng)護(hù)法，代表產(chǎn)品養(yǎng)護(hù)枸杞水，不讓人摸頭，看不到養(yǎng)護(hù)之路。
看起來像是獨(dú)特的信息營銷軟文，其實(shí)已經(jīng)成為營銷軟文的一般營銷手段。 即消除客戶點(diǎn)擊信息時(shí)的獵奇心理，符合年輕人的“朋克養(yǎng)生”理念，客戶樂于接受產(chǎn)品，完成購買過程。 對(duì)網(wǎng)站來說也是推廣和曝光。
真正的軟文傳播應(yīng)該結(jié)合參加者的訴求、參加者的心理。 營銷軟文的目的是打造企業(yè)品牌，宣傳推廣和企業(yè)品牌的理念，以傾聽客戶喜悅的形式尋求企業(yè)品牌的曝光，爭奪流量。
市場營銷軟文有懸念式、故事式、科普式、感情式等，請(qǐng)看筆者的以下分析。
標(biāo)題：推廣軟文：營銷軟文有那些形式？（上）
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